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        硬核分析!疫情過后家裝行業出路為何?趨勢如何?

        來源:雅琪發布于:2020-06-12
        危機之下,將誕生新的機遇,面對危機有的企業不斷收縮,有的企業卻開始彎道超車。疫情發生后,很多企業已經提前布局,通過線上直播、線上拓客的方式,形成新一輪浪潮。

        我國家裝行業與房地產行業有較強的關聯性,家裝行業的需求主要來自新購商品房和存量房的裝修翻新的居民,以及房地產企業。在精裝房成為趨勢之后,房地產企業就成了家裝行業需求的主要來源。家居龍頭企業的渠道逐漸轉向多品類的融合,從而實現家具和家裝的一體化。家居、家裝企業還有機會通過精細化管理、個人努力等贏得更多的市場份額。



        所以危機之下,家裝行業可以有哪些機遇呢?


        在供應鏈關系方面,裝企要和上游供應商完成全面的數字化轉型,同時裝企要和產業鏈上下游形成良好的共生關系,在研發、生產、供應、銷售、服務等方面全面重構。

        在消費者需求方面,疫情后將有65%的消費者有改善型需求,消費體驗方式逐漸線上化,家居消費從“人找貨”到“貨找人”,消費者在哪里,企業就應該深入到哪里。

        在營銷增長模式方面,原來家裝企業的“三板斧”大展廳、大廣告和人海戰術三種獲客手段,現在都不靈了,為了降本增效,裝企必須重構營銷方式。

        如何很好地抓住這三個機遇?

        即使沒有新冠疫情,裝企的轉型升級也刻不容緩,裂變式推廣、裂變式轉化和裂變式口碑三個方法,是助力裝企轉型升級最好的路徑之一。線上可以完成推廣、推介、鎖客,線下再完成體驗、交付,新營銷就是線上、線下結合。

        以恒大為例,恒大實施“網上購房”僅3天,客戶認購房屋47540套,總價值580億元,其中認購最多的一個樓盤達到870套。隨著5G時代的到來,直播或將成為家居行業新營銷風口,非常值得一試。



        疫情之后,家裝行業發展趨勢如何?

        ①裝修市場將滯后性爆發

        都說一年之計在于春,春季在往年都是裝修的旺季,但今年受到疫情的嚴重影響,反而讓這個旺季成為了行業的冰點期。裝修工地紛紛停工、裝修材料運送受阻,原定的裝修進度也被迫推延,這讓各地的裝修公司都頗為無奈,不過這些困境都只是暫時的。

        裝修屬于剛性需求,原計劃在春季裝修的用戶會因為疫情而推延裝修計劃,但只有少數用戶會完全放棄裝修意愿,更多的則是會暫時觀望將計劃延期。疫情過后,裝修市場勢必會回暖,屆時也將迎來行業的洗牌與整合,一些企業或許會倒下,但更多的將重新站起來,在新的環境中得到更大的發展機遇。

        ②5G運行推動新技術運用

        隨著5G基站的建設,5G網絡的普及,互聯網與移動互聯網的進一步發展為AR、VR技術的推廣與應用提供了一個良性的發展基礎。對于裝修行業而言,以AR、VR技術為載體的新場景化設計、施工將快速發展,公裝行業創新的驅動力將不斷增強。

        越來越多的企業會嘗試使用視覺和場景技術,通過更加豐富的視覺體驗滿足消費者對不同風格的需求。這兩者的運用將大大增加施工的即視感和可控性,同時也能夠增強客戶的參與感與體驗性,利用VR技術讓客戶擺脫空間和時間的限制,提前感受設計效果,避免信息不對稱帶來的后期心理落差。



        ③拓展線上營銷的新模式

        一直以來裝修行業消費習慣更多集中在線下,但由于今年突如其來的疫情影響,長期閉門不出的經歷讓人們的消費需求和決策場景都發生了巨大的變化,極大地推動消費者線上習慣的養成,發展線上營銷,拓展用戶市場已經成為了行業共識,裝修行業的數字化、線上化,或將成為行業未來的趨勢所在。

        本次疫情對傳統的線下營銷方式的打擊是最為致命的,即使是疫情已經基本過去的現在,依舊無法在短期內進行有效的線下營銷活動。如何在不用面對面交流的情況下為客戶呈現更加立體多元、豐富多彩的內容,迅速增強線上運營能力,提升自己的獲客能力,達到引流效果將成為裝修企業2020年最關注的的事情。

        ④環保裝修將更加被重視

        疫情的來襲讓人們更加關注身體健康的問題,所以對于裝修的環保問題也順勢提到了一個新的高度。隨著消費水平的提升,消費者不僅對裝修環保提出了更高的要求,也愿意為了更高級別的環保產品買單。更多的人逐漸把環保裝修放在了裝修設計的第一位,功能與美觀都要排在其后。

        對于室內裝飾設計中健康與環保的愈發重視,也將是未來的持續趨勢,綠色健康會是設計中永遠的潮流。使用更加貼近大自然,通過使用棉麻地毯、藤編椅子、綠植墻飾等以及各種各樣的植物,將天然材質與綠植花卉引入室內,創造出溫馨、愜意、宜人的空間,滿足人們對于自然的內在追求。



        ⑤室內裝飾向智能化發展

        我國智能建筑及智能家居目前正受到國家產業政策的大力支持,“十三五”期間市場規模增速維持在25%左右,處于二者之間業態的智能裝飾業未來的市場前景巨大,包括新增建筑的智能化、既有建筑的智能化改造和系統升級,以及運行維護三個市場的構成前景都不可小覷。

        隨著數字化、智能化的技術迅猛發展,裝修行業借勢打造更舒適、更高效的空間環境,智能裝飾已經成為未來的大趨勢,智能裝飾與普通裝飾最大的差異在于智能的嵌入,在裝飾裝修過程中融入現代高科技元素。利用先進的計算機技術、網絡通信技術與居住、辦公及其環境中的各種有關子系統互聯互通起來。
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